本专业培养具备管理、经济、法律、策划文案、市场的调研、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。属于21世纪新型、热门专业，市场无处不在，营销不只是销售，还包括对市场的开发，为需要的人或物提供需要的服务、帮助，了解才能做到正确的营销。

专业背景

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。[1]

它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；

另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

主要过程

（1）机会的辨识（opportunity identification），包括市场调查、市场分析、销售策划、生产决策、市场定位等；

（2）新产品开发（new product development），包括新产品的研发、新产品的生产等；

（3）对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

（4）订单执行（order fulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；

（5）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

涵义

第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。

第三、市场营销与推销,销售的含义不同。两者包含的内容也不同，市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。而推销，销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。

第四、市场营销学是一个完整的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。

第五、营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程；也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。因此，企业要树立全员营销的概念。

培养要求

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

主要课程

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

就业方向

本专业毕业生适合在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作, 也可在国内外高校及研究机构中继续深造。

推荐学校

云南经贸外事职业学院，学院位于昆明市西山区海口400号，现有建筑占地面积380多亩。学院设有经济管理系、工程系、计科系、机电系、人文系、护理系、设计艺术学院，开设有经济管理类、工程类、机电类、电子信息类、文化教育类、医药类、艺术设计类七大类别39个专业。学院拥有一支高素质、专业化的优秀教师队伍，其中教授、高级工程师、副教授占26%、双师型教师占53%，专兼职教师400余名，全院在校学生12000余人。

云南新兴职业学院，学院创建于1993年，学院创办伊始，即以医药专业为主，学院前身是南方民族医药进修学院。 现有三个办学层次“中专、大专（高职大专、五年制大专）、专本套读”，共建医药类为主的专业五十余个。学院现有三个校区（花之城校区、水海子校区、新校区），占地面积1083.13亩。全日制在校生23000余人，专职教师700余人，外聘专家、教授270余人。学院下设11个二级学院：护理学院、医学康复学院、药学院、经济管理学院、教育学院、民族文化艺术学院、马克思主义学院、特色创新创业学院、继续教育学院、民族医药研究所、基础部。云南新兴职业学院一直秉持“技能决定一生，道德决定一世”的办学理念，重视德育教育和技能教育相结合，注重学生动手能力和实际操作能力的培养。学院始终以“素质教育、技能教育、特色教育”为办学宗旨；确立“爱党爱国、勤学为民”的校训；坚持“为党育人、为国育才、立德树人”的教育目标：弘扬中华优秀传统文化，传承红色基因；“六个坚持，雷打不动”的管理特色，“面向基层”到“融通中外”的就业特色。办学二十八年来，在云南省委、省政府及省教育工委、省教育厅的坚强领导下，学院始终坚持医药卫生专业面向基层医疗卫生机构，为基层培养了近十万名“下得去、用得上、留得住”的医药卫生人才。学院特别注重培养敬业精神和责任意识，特别注重提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，提倡高岗就业、高薪就业、国外就业、阳光创业，就业率达98%以上，连续6年获云南省教育厅就业目标责任考核二等奖。

昆明艺术职业学院，是云南省人民政府批准、国家教育部备案的艺术类普通私办高校，学院地处滇池之滨，环境优美，设施齐全。开设音乐类、舞蹈类、美术类、设计类、传媒类、空铁高乘类、外语类、体育类等28个专业;有来自全国26个省、市、自治区30多个民族的在校生3000余人。

学院汇聚了一批国内外有较高知名度的专家、学者和素质过硬的"双师型"中青年骨干教师。中西合璧、结构合理、素质优良的教师队伍，为学生成长成才提供了有力保证。

在多年办学实践中，创立并实践了"投资-回报"教育理念(视学生为"衣食父母"，视人才培养为教育服务)，探索出了"严"与"爱"并举的教学管理体制。在教学改革中全面实施学年学分制和全程质量监控制度，在管理上打破传统院系设置模式，代之以"教学部-学区"的二元一体教学管理模式，为提高人才培养质量奠定了坚实基础。

为满足学生学历提升愿望，增加就业竞争力，学院构建了高等教育的"立交桥"，与中央音乐学院现代远程教育学院、中国音乐学院继续教育学院、云南师范大学继续教育学院、马来西亚世纪学院、俄罗斯别尔格罗德文化艺术大学等院校建立了合作办学，学分互认、专本连读的合作关系，为毕业生继续深造和出国留学提供了便利通道。

云南外事外语职业学院，学院位于昆明市杨林职教园区，学院秉承"慎独求真，创新超越"的校训，树立"尊师勤学、刻苦钻研、树德博学、以人为师"的学风,弘扬"坚强拼搏、追求卓越"的校风，坚持"以生为友、教以立人、善导教活、博学海纳、师心独见"的教风，以"现代素质、精英才智、国际视野"为培养目标，将"外事天下,语言世界"做为学院主题文化。为加快云南教育的国际化进程，努力培养具有扎实的实践工作能力、创新精神、良好职业道德的应用型专业人才。

云南商务职业学院，位于云南省昆明市嵩明职教园区，占地面积698.2125亩。校内绿树成荫，湖光山色，景色宜人,具有一步一景的园林式学习环境和厚重的历史文化，科研学术，拼搏进取的氛围，教学楼、办公楼、教师公寓、学生公寓、体育场馆、文艺中心、实训中心、学生食堂（回、汉）、体育场、图书馆、文化生活走廊、水景湖泊等教学及生活配套设施一应俱全。学院内设院办、教务处、学生处、团委、财务处、招就处、后勤保卫处、理工学部、经管学部、培训中心等教学管理机构。教师队伍结构合理，科研业务能力强，师资力量雄厚。学院今年招收20个全日制三年制大专专业和成人教育专业，10个五年制大专专业，10个中专专业。2014年新增护理，医学影像技术和工程监理3个全日制三年制大专专业，并根据云南省“两强一堡”的发展战略，遵循“团结、务实、创新”的办学理念，按照“知识专业、技能突出、德艺并举”的培养目标，逐步增加医学类专业，培养面向云南省、东南亚和中东地区的应用型科技人才。